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在國人交易傳統中，人們往往喜歡“討價還價”。近日，中青旅遨游官方版APP“遨游旅行”推出“朋友圈砍價”功能，用戶在“遨游旅行”APP上購買2000元以上旅游產品，就能通過發送朋友圈邀請親友為該產品砍價，系統隨機分配最高可享8折以上價格優惠，實現了旅游砍價“動手不動口”。
同樣的砍價不一樣的玩法
社交媒體時代，曾經有部分旅游企業推出過砍價功能，但結果往往無疾而終。究其原因，主要在于，砍價金額有限，或者預先漲價，所謂砍價往往口惠而實不至，最終被用戶拋棄。
中青旅遨游此次推出砍價功能，可謂誠意十足：一方面，砍價門檻很低，2000元以上的旅游產品均可參與，在當前旅游市場，這樣的價格幾乎涵蓋了國內游、出境游、跟團游、自由行等不同類型的產品，這樣的價格門檻幾乎可以忽略不計;另一方面，用戶所砍的產品價格由系統隨機分配，最高可達所購產品價格的20%以上，以上，以中青旅遨游2015年度將近15000元的客單價計算，用戶直接可省近3000元。
此外，遨游旅行的砍價所減免的費用與遨游網全站所有正在進行的優惠活動均可疊加使用，用戶在朋友圈分享砍價請求時，自己也可以參與砍價一次，這些貼心功能，均為業界首次推出。
朋友圈砍價實則借力社交心理
據了解， 用戶從“遨游旅行”APP下單，只要達到活動訂單金額，在支付前，用戶只需點擊“砍價”，系統就會自動跳出“產品名稱+是朋友就幫我砍個價吧”字樣，用戶即可分享到微信朋友圈或指定好友群，讓大家幫忙砍價。好友砍去的金額即作為優惠項在產品原價中扣除。記者親身體驗購買報價4599元的“日本東京四晚五天百變自由行”產品并分享砍價鏈接，幾秒鐘后就有朋友點擊“砍一刀”，第一刀就砍掉了近百元，十幾分鐘后，眾多好友參與到砍價，金額從幾元至幾十元不等，總價砍去近兩百元。
業界專家分析，旅游砍價功能在營銷策略上最大程度借助朋友圈社交的隱秘“心理學”：一方面，國人習慣于交易前討價還價，砍價實則是用戶與商家的還價行為;另一方面，用戶通過邀請朋友幫助自己砍價，在砍價的同時，聯絡和強化了朋友之間的情感;更重要的是，通過邀請砍價的行為，用戶實則是向所有的朋友們宣布：我要去某地旅行了，實際上具有一定的分享、展示作用，是身心上的極大滿足。
近些年來，中青旅遨游在用戶體驗上逐步優化升級，在行業通用功能基礎上，相繼推出微信支付、APPLE PAY支付、產品詳情對比、遨游微店、產品鉆級分類等功能，為用戶安全、便捷的選購安心旅游產品提供了有效保障。
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